Есть ли смысл «кинуть» риэлтора? | Недвижимость без мошенников
Всем, кто покупал себе недвижимость, знают, как велико желание обойти или «кинуть» риэлтора, что бы, не платить» зря» деньги и самому договориться с собсвенником.
Сделать это очень не сложно, но давайте разберёмся, а надо ли ?
- Ну, во-первых, это уже нехорошо в связи с тем, что вы сами обратились к риэлтору с просьбой организовать просмотр квартиры. Ну да ладно, для некоторых, это не показатель.
О сюрпризах, которые будут ожидать покупателя при «обходе» риэлтора.
- После того ,как вы, обойдя агента и придя к собственнику с радостным предложением «кинуть» агента, скинуть цену и поделить моржу пополам, хозяин может резонно заявить:
-Вы пришли на эту цену? За неё и берите.
- С профессиональным риэлтором, тем более, если у него заключен договор услуги, у собственника жилья, дать задний ход по сделке возможностей мало.
Ну а если вы обратитесь напрямую к владельцу жилья, а у вас при этом через неделю «сгорает» ипотека, то собственник ничем не рискуя, может в последний момент отказаться от сделки или вспомнить, что не все документы готовы к сделке и будет кормить вас завтраками.. Да много может чего быть… - Страх продавца за свою недвижимость, пожалуй стоит на первом месте. «Кинув» агента, вы можете попасть в очень неловкое положение. Ну представьте себе, вы продаёте квартиру. После просмотра к вам заявляется покупатель и предлагает вам «кинуть» агента. Ваша реакция, это быстрее его проводить из дома, так как это похоже на какую то схему, может и не покупатель он, а мошенник? А не поступит он так и со мной?
Ну а если вы обратитесь напрямую к владельцу жилья, а у вас при этом через неделю «сгорает» ипотека, то собственник ничем не рискуя, может в последний момент отказаться от сделки или вспомнить, что не все документы готовы к сделке и будет кормить вас завтраками.. Да много может чего быть…После вашего ухода продавец, скорее всего позвонит этому риэлтору и попросит его больше вас не приводить. Да и риэлтор продавцу жути еще нагонит. В таком случае купить эту квартиру шансов у вас уже не будет.
Как кинуть риэлтора. Послесловие.
— Елена МаленковаСтатью «Как кинуть риэлтора?» я написала в самом начале 2011 года. Этот запрос по статистике блога был лидером. На статью в общей сложности, на различных ресурсах, я получила более 200 откликов. Страсти разгорались нешуточные. От нелицеприятных :все риэлторы воры и жулики, до нейтральных – ну, есть и нормальные риэлторы)
Подводим итоги.
Прошел практически год, что же изменилось? Этот вопрос по прежнему в лидерах по статистике запросов. Но изменилось самосознание риэлторской общественности. Если раньше ответ неплательщику был однозначным: засудим его! То теперь риэлторы, перешедшие на инновационный путь работы с клиентом по принципу Оганесяна, абсолютно спокойны – пусть его!
Новые правила игры – работа по эксклюзивному договору -сделала абсолютно не существенным подписание и оплату услуг покупателем. Я лично действую по принципу: хочет покупатель мне заплатить за какие-то дополнительные сервисы – пожалуйста! Если же он покупает эксклюзивную квартиру, где всю сумму оплачивает продавец, то какой смысл заключать с ним различне акты просмотра и договор? Что мы укажем в таком договоре? Что имярек такой-то просмотрел квартиру по такому-то адресу? Для статистики – возможно.
Вчера, например, я подписала задаток по квартире с одного просмотра. И покупатель, и продавец были довольны. Просто так получилось. Адекватная цена+льготные условия продажи+адекватные стороны-участницы сделки. И плюс профессиональная работа Вашего риэлтора.
Конец эпохи просмотровых актов.
Я полностью убрала различные договора на оказание услуг по покупке недвижимости. Работаю на покупателя я только в одном случае, если это мой эксклюзивный покупатель.
Я, вообще, действую по принципу Британского правосудия: договор считается заключенным, если стороны закрепили его рукопожатием. А тем, кто обвиняет нас, риэлторов, в работе с «черным налом» отвечу, что в конце подписываю Акт выполненных работ с указанием суммы своего гонорара. Во-первых, это «облегчает понимание» с клиентом, которого иногда некоторые действия ДО могут отпугнуть. Или обидеть недоверием. Конечно, это касается только эксклюзивных покупателей. А с другими я и не рекомендую работать.
Возвращаясь к теме названия, я бы сказала, что за год в корне поменялись отношения как между продавцом и риэлтором, так и между риэлторами в частности. Если у Вас заключен эксклюзивный договор, Вы абсолютно спокойно и уверенно можете гарантировать Вашему контрагенту, что покупатель его не обойдет. Или не «кинет», как указано в заглавии. Это придает уверенности в общении риэлтора с покупателем, спокойствия, что квартира полностью проверена юридически и готова к сделке.
Риэлтор, ты за кого?
Многие покупатели сейчас жалуются, что риэлтор не защищает их интересы. Еще раз меседж для потенциального покупателя: защита Ваших интересов состоит именно в том, что документы проверены, цена адекватная рынку, а риэлтор сделает все для того, чтобы сделка прошла как можно комфортнее и безопаснее. А вот если Вы хотите, чтобы риэлтор поторговался за Вас, то наймите профессионала, который умеет это делать лучше Вас, да заинтересуйте его тем, чтобы торг на понижение был в его, риэлтора, коммерческих интересах.
Как это сделать? Например, предложите риэлтору фиксированную сумму, как юристу, независимо от того, сколько он выторгует. Или, наоботор, чем больше выторгует, тем выше сумма. вариантов масса. Если же риэлтор, представляющий интересы продавца, все сделал правильно, сформировал нормальную рыночную стартовую цену объекта, подготовил все документы к продаже, и при этом вызывает Ваше доверие, независимо от того, что он представляет интересы противоположной стороны (профессионал сумеет так провести переговоры, чтобы был доволен и продавец, и покупатель), Вы можете получить весь комплекс услуг совершенно бесплатно.
Предваряю визги Gog и прочих радетелей нравственности риєлторов, во все уста заявляющих, что сумма объекта все равно завышена именно на гонорар риэлтора.
ВНИМАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ! Риэлтор-профессионал не добавляет свои комиссионные к «хотелкам» продавца. Он долго и упорно работает с ценой, делает полную рыночную оценку объекта (иногда с привлечением независимых экспертов), а сумму своего гонорара вычитает из максимально возможной продажной цены объекта.
Оплату услуг риэлтора производит собственник. И он готов платить! Не за подготовку документов и не за пресловутую юридическую чистоту – в большинстве случаев, это работа юристов. Я лично всегда приглашаю юристов покупателя разбираться в документах объекта. Не только потому, что я уверена в своих знаниях, но и потому, что мы быстрее друг друга поймем и разговариваем на одном языке. И то, чего могут испугаться потенциальные покупатели, всегда может разъяснить опытный юрист, Их юрист.
Специально для тех, кто еще сомневается.
В силу того, что название статьи за год стало не актуальным, предлагаю закончить споры о том, за что риэлтору платят. Продавец имеет полное право выбора обращаться к профессионалам или заниматься продажей недвижимости самому. А, поручив, быть твердо уверенным в том, что его интересы надежно представлены и защищены.
Источник
Как оставить риелтора ‘с носом’
Снять квартиру в Москве просто. Но дорого. И речь идет не только об арендной плате, но и необходимости оплачивать услуги риелтора, которые в большинстве случаев составляют сумму месячной аренды квартиры.
Если прибавить к этому залог (тоже 100%), то получается кругленькая сумма. И если с рантье еще можно договориться о сумме залога или способе его выплаты (по частям), то риелторы чаще всего непреклонны. Максимум, на что можно рассчитывать — это на скидку в 20-30%. Потянуть такую сумму могут далеко не все, да и платить риелтору 100% за сомнительный «труд» многим кажется несправедливым. Ведь в других странах комиссия агенту составляет лишь небольшой процент от стоимости месячной аренды недвижимости. Ниже мы приводим три способа «обойти» агента, обобщенные из личного опыта, а также рассказов друзей и знакомых. Тех же, кто считает, что таким образом агенты лишаются хлеба насущного, просим не воспринимать данные советы всерьез.Способ первый. Трудоемкий
Вы подобрали квартиру, подходящую вам по параметрам. Далее вы узнаете у агента, проживают ли хозяева в квартире, и когда они ее показывают. Если хозяева или арендаторы проживают в квартире — задача упрощается, в противном случае — придется немного попотеть.
Когда вы все-таки нашли нужную вам квартиру, вы смело жмете на кнопку звонка. Вам либо открывают, либо нет. Если да, то все остальное — вопрос ваших дипломатических способностей. Если нет, вам нужно найти телефон хозяев, который, например, может дать кто-то из соседей (и это тоже вопрос дипломатии). Как поведет себя хозяин — отдельный вопрос. Многие наотрез отказываются разговаривать с непонятными людьми и отсылают их к своему «персональному агенту», некоторые, переборов недоверие, идут на диалог.
Способ второй. Оптимальный
Вы нашли нужную вам квартиру и спокойно договариваетесь о ее просмотре с агентом. Возможно, вы уже испробовали первый способ и не добились успеха. На просмотре вы ведете себя максимально вежливо и заинтересованно, чтобы понравиться рантье. Практика показывает, что многих арендодателей подкупают фразы вроде: «О, я вижу, у Вас здесь проблемы с проводкой? Ну ничего, это вопрос пары часов». Или: «А вы не против, если я поменяю старую плитку в ванной? Нет-нет, конечно же за свой счет!». После просмотра ваша задача — добиться личной аудиенции у рантье без агента. Если вы с агентом вместе уходите из просматриваемой квартиры, а в ней остается хозяин, туда можно вернуться. Если из квартиры уходят все вместе — можно проследить за хозяином.
Способ третий. Творческий
Между агентами принята практика, при которой они делят деньги своего клиента пополам. Делается это так. У хозяина квартиры есть агент, у потенциального арендатора есть агент. Второй звонит первому и говорит, что его клиент хочет снять квартиру. После удачной сделки, подписания договора аренды и получения денег квартиросъемщика агенты делят комиссионные..png)
Вопрос: что мешает вашему другу (подруге, родственнику, коллеге) быть агентом номер два? В этом случае вы заплатите агенту номер один всего лишь половину комиссии, что тоже существенно.
Препятствие здесь только одно. Бывалый агент номер один наверняка спросит вас о том, какое агентство вы представляете и позвонит туда, чтобы узнать, действительно ли Петр Скворцов является его сотрудником. Но все же выход из ситуации есть. Вы называете несуществующую фирму, допустим, «Жилье мое», и ее телефон. По нему, разумеется, агенту ответят, что Петр Скворцов является сотрудником фирмы. Почему у фирмы нет сайта? Агентство существует всего пару месяцев, а сайт находится в разработке. Момент подписания договора от имени представителей агентств обойти тоже просто. Нужно сообщить в интимной обстановке своему «коллеге» по риелторскому бизнесу, что иногда работаете в обход агентства. Он поймет — сам так делает при возможности. Здесь, конечно, от вас потребуется проявить некоторые навыки актерского мастерства и умение убеждать.
P.S. Самый серьезный вопрос при реализации вышеприведенных схем — это общение с хозяевами жилплощади. Многие из них, увы, до сих пор пребывают в страхе перед мошенниками и не согласятся подписать прямой договор аренды даже под дулом пистолета. Но это уже совсем другая история.
Как кидают клиенты. Я работаю на рынке недвижимости… | by Руслан Соешев
Я работаю на рынке недвижимости Петербурга не первый год и могу с уверенностью сказать, что улучшить жилищный вопрос хотят многие, а сэкономить при покупке квартиры — все. Поэтому многие клиенты перебирают разные варианты того, как можно сократить свои расходы.
Некоторые стремятся выбрать более бюджетный объект, а некоторые решают «кинуть» риэлтора, не заплатив ему за комиссию. Способов сделать достаточно много.
// способ №1
Когда основные переговорные вопросы решены — клиенты приезжают на сделку. Каждая из сторон закладывает свой пакет в банковскую ячейку.
Отдельно закладывается комиссия агента. После этого все стороны разъезжаются и везут документы на регистрацию. Риэлтору осталось дождаться момента регистрации и он получит свой заработок.
В некоторых случаях клиенты забирают из ячеек свои пакеты вместе с пакетом, где хранились комиссионные для агента. Для чего это делается? Например, покупатель и продавец делят эту комиссию пополам, игнорируя агента. После чего обе стороны перезакладывают эти же денежные средства в другие ячейки, но уже без оплаты труда риэлтора и повторно подают документы на регистрацию. Т.е. и покупатель и продавец вступают в предварительный сговор, умышленно лишая честно заработанных денег риэлтора.
При значительной сумме сделки благодаря такому не совсем честному приёму, клиентам удаётся сэкономить значительную сумму. Чаще всего такие схемы работают при отсутствии договора между сторонами.
Как избежать. Во-первых, заключать договора с поэтапным проведением сделки.
Во-вторых, контролировать переход прав собственности на объект недвижимости при помощи выписок из ЕГРН.
Если новым собственником стал наш клиент или аффилированное с ним лицо, то мы вправе обратиться в суд за взысканием комиссии. Отмечу, что такие случаи не являются редкостью.
// способ №2
При приобретении квартиры в новом доме, агенты просят клиентов самостоятельно не звонить застройщику и не передавать паспортные данные. Если это происходит, то риэлтор, который работал, чаще всего, не получит своё вознаграждение.
Некоторые клиенты умышленно звонят в строительную компанию, тем самым лишая агента комиссии. Зачем? В этой ситуации, скорее всего, кроется не умышленный обман со стороны покупателя, а, непонимание к самой услуге и отработанной годами системе, при которой покупателю не нужно платить комиссию за покупку квартиры в строящемся доме. Стоит отметить, что этого до сих пор не знает огромное количество потенциальных покупателей.
Как избежать. Я рекомендую в таких ситуациях вовремя зафиксировать клиента. Это крайне принципиальный момент при покупке квартиры в новых домах.
Здесь можно проводить разъяснительную работу о том, что нет никакой дополнительной комиссии при работе через агентство. На мой взгляд, это проблема с которой можно работать.
// способ №3
Часто бывает, когда клиент говорит риэлтору о том, что ему не хватает денег на ипотеку или покупку за наличный расчёт. В связи с такой нехваткой средств, просит отложить выплату комиссии. И, как правило, никаких денег риелтор не увидит.
Как избежать. В этом случае крайне важно не поддаваться на провокации и ждать появления у клиента всей стоимости и всего первоначального взноса. Такие случаи не являются редкостью, поэтому к ним стоит относиться внимательно.
// выводы
Есть разные способы, как клиенты могут обойти риэлтора. Пожалуй, количество подобных вариантов превышает десяток. Для того чтобы это не происходило рынок должен быть более цивилизованным. В этом плане нам есть чему поучиться у заокеанских коллег, где комиссия закреплена на законодательном уровне.
Кроме того, это сделает профессию риэлтора более престижной. Ни для кого не секрет, что большинство клиентов считают нас лишним звеном, а услугу навязанной. Но ведь эксперт рынка недвижимости это не просто наемный рабочий, а полноценный партнер, вникающий в суть поставленной задачи.
sos! кидают риэлтора
насчет сроков регистрации ипотеки спорить не буду. действительно, на жилые — пять дней, мне как-то последние годы приходилось иметь дело с коммерческой ,а там несколько иначе) и в подкорку пять дней не врезалисьодно маленькое уточнение. регистрируется пять дней ипотека, то есть обременение. а не договор купли-продажи и переход права. так что по закону вполне могут приплюсовать, и будет это даже не пять дней, а в условиях москвы и местных приказов — семнадцать)
другое дело, что местные регистраторы делают доброе дело и обычно (традиционно) регистрируют все вместе за пять дней. с этим мало кто спорит, ибо нефик и кому это надо — спорить. не банкам же, пролоббировавшим негласно такое толкование закона.
в других регионах регистраторы не всегда столь любезны.
что касается приостановить или прекратить — сталкивалась и с разных сторон, потому и говорю автору, чтобы не рыпалась до принятия решения (или до выдачи документов), ибо подгадить при желании можно. а ей это не нужно.
относительно п. 2… ну как вы думаете, какие отношения могут быть между продавцом и девушкой, если продавец за три дня до сделки решил по совету девушки не только послать своего риэлтора, при этом не разбираясь в документах, но еще и усомнился, нужна ли ему эта сделка? я так полагаю, что приближающиеся к близким. поскольку не будет же девушка стараться за гонорар, раз сама только что научила, как на этот гонорар кинуть.
потому продавец (по совместительству мужчина) попал… девушка его в покое не оставит, и много еще радости продавцу (который мужчина) принесет. в духе своих же советов.
вот автору топика действительно, без всякой иронии, совершенно искренне и по доброму — спокойных снов в новой квартире.
все у нее будет хорошо.
а вы как думали? надо было автору сделку отменить, самой на деньги попасть, своего риэлтора параллельно на незаработанный, получается, гонорар, кинуть — и все ради моральной защиты риэлтора другой стороны? не надо автора крайней делать. даже в порыве коллегиальной солидарности.
Вопрос: Как подать жалобу на риелтора? — Финансы и бизнес
Содержание статьи:
Риэлторы | Доход риэлтора | Скрытая комиссия риэлтора | Как обосновывать комиссию риэлтору
Показать описаниеНедвижимость Тренинги и обучение риэлторов. Коучинг руководителей агентств недвижимости Риэлтор / Бизнес тренер Роман Павловский ✅ позвонить, с 9:00-20:00 Москва. +79660878780.
❤️ Понравилось видео, поставьте комментируйте, делитесь с друзьями!
Вся недвижимость. Купить, продать или обменять, новостройки, квартиры, дома, земельные участки, коммерческая недвижимость, инвестиции в недвижимость https://goo.gl/cb8w2g.
Жизнь у моря, недвижимость на море, отдых на море.
Консультации собственников недвижимости при покупке и продаже, недвижимости.
Записаться на просмотр или сделать заявку на продажу или покупку недвижимости https://goo.gl/cb8w2g .
☀️ Работа риэлтором https://goo.gl/cb8w2g.
⚽️ Стандарты работы риэлтора, технологии в агентстве недвижимости.
Аукционный метод продажи недвижимости.
Каким должен быть профиль риэлтора, в социальных сетях.
Самые свежие и актуальные материалы по работе в интернете.
Тренинги и обучение.
Партнерская программа по продаже недвижимости.
Увеличиваю доходы руководителей компаний, повышаю прибыль менеджеров по продаже!.
Франшиза агентства недвижимости https://goo.gl/cb8w2g.
Хотите удобный инструмент в работе риэлтора. Закажите и получите скидку на стабилизатор Zhiyun, Zhiyun Smooth Q и другие, для смартфона. На сайте https://zhiyun.su Сообщите при заказе по телефону, кодовое слово: Роман Павловский! И снимайте классное видео, для своего блога и объектов недвижимости.
.
Мои ресурсы в интернете: https://goo.gl/cb8w2g.
Инстаграм https://www.instagram.com/pavlovskyroman/.
Провожу обучение и тренинги менеджеров по продажам, риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, по продаже ипотечных продуктов..
Коучинг руководителей, директоров агентств недвижимости, руководителей отделов продаж строительных компаний, руководителей ипотечных направлений банков..
.
До новых встреч!
Видео взято с канала: Тренинги и обучение риэлторов Недвижимость Тула
Как наказать риелтора-афериста и вернуть деньги? Ловля на живца в Абзаце! 25.05.2016
Видео взято с канала: Новий Канал
Расклейка риэлтора. Расклейка недвижимость. Обучение риэлторов
Видео взято с канала: Кудинова Валентина бизнес-тренер
Продажа услуг риэлтора НЕ НАВЯЗЫВАЯ!
Видео взято с канала: Евгения Соломонова
Как кинуть риэлтора
Показать описаниеТем кто настроен именно “Кинуть риэлтора”, то есть обмануть, не заплатить, совершить мошеннические действия в отношении своего специалиста данный ролик смотреть не надо.
.
Здесь описываются исключительно ситуации, в которых вы недовольны работой риэлтора и ищете варианты, как ситуацию разрешить. Решения есть и они законные..
Удачных вам сделок, грамотных и ответственных помощников. (Добавлено 19.05.2020 года.).
_
Нет более запутанной и туманной сферы чем сфера недвижимости..
Почти ежемесячные нововведения в нашу жизнь, привносимые нашим любимым государством, нисколько не улучшают ситуацию, а ещё больше её запутывают..
Наша с вами задача развеять туман и осветить самые тёмные уголки этой темы..
Чем больше наших сограждан будет разбираться в операциях с недвижимостью, тем проще, понятнее и безопаснее будут проходить сделки..
Подписывайтесь, приглашайте друзей, распространяйте видео..
Удачных вам сделок!
Видео взято с канала: Просто о недвижимости
Уловки риэлторов! Как не попадаться плохому риэлтору / маклеру
Видео взято с канала: ВЕКТОР
Куда жаловаться на риелторов?
Видео взято с канала: 59RU Пермь
Как кинуть риэлтора.
Открытое письмо оппоненту. | Блоги
В который раз убеждаюсь, что написав статью и почти забыв о ней, она начинает жить собственной жизнью,. Персонажи, пишущие к ней комментарии, продолжают диалог, а автору приходится только выступать в роли либо бесстрастного наблюдателя, либо рефери, чтобы вовремя крикнуть :»Ьрейк»
Итак, популярный оппонент всего риэлторского сословия, снова поднял тему, которая вызывает насущный интерес у всех взаимодействующих сторон. Чтобы не приводить весь текст поста оппонента, я даю ссылку на обсуждение в уважаемом ЕСТЕе
Волшебное превращение.Ого! Вовочка из заурядного тролля потихоньку превращается в образованного и обученного по всем правилам журналиста, получившего задание редакции «высветить проблемы нейро лингвисического манипулирования менеджером АН клиента». Об этом свидетельствуют не только глубинные познания в автобизнесе, но и фразы типа» способствовать синхронизации монопольных решений по РН или его задачей будет усовершенствование методик управления спросом.
» , взятые как будто из учебников по маркетингу. Что в принципе, и требовалось доказать!
Ну, что ж, возможно, это и к лучшему. Это означает, что личной обиды у нашего оппонента нет, предвзятости тоже, а все его аргументы притянуты за уши чтением популярных интернет-ресурсов, вроде Домика, и,
соответственно, почерпнутых оттуда знаний о рынке недвижимости.
Первый постулат. На рынке недвижимости есть достотачное количество проходимцв (кому, как не нам, это знать!), с которыми довелось общаться «вовочкиным» друзьям. Это они, наши с Вами профанаторы, опустили уровень профессии ниже плинтуса, внеся в договора (с покупателем) условия, ограничивающие права и свободы граждан. Это ведь Вовочка приводит в пример выдержки из договоров, в которых клиент, просмотрев 2-6 вариантов, обязан оплатить услуги риэлтора. Честно говоря, не видела таких договоров, потому как в моих договорах с покупателем указано, что оплата производится ТОЛЬКО В СЛУЧАЕ ПОКУПКИ (АРЕНДЫ) объекта недвижимости.
В моей практике есть случай рекордного 23го показа квартиры, после которого покупатель с извинениями просто снял свою заявку. И никто (!) у него не попросил даже талоны на бензин:) (Правда, через год он возник снова уже с реальными запросами)
Второй постулат. Вы нам льстите, наивно полагая, что у риэлторов все согласовано между собой, узаконены правила игры (против клиентов), в общем, налицо картельный сговор. Так вот, Вы ошибаетесь, дорогой оппонент! Если бы к риэлторов было, по Вашим словам, «единое поле», то Вы, действительно, не имели бы права выбора. А так оно у Вас есть: обращаться к профессионалам, которые сначала предложат Вам те варианты, на которых Вы не будете оплачивать им комиссиию, а затем, если Вы ничего не выберете, те варианты, где платить придется. Если Вас не устраивает система оплаты (привязка к % от стоимости), Вы отказываетесь от услуг этого, отдельно взятого риэлтора, и, как говорят в Одессе, проходите дальше по ряду. Итак до тех пор, пока не найдете риэлтора, готового работать за 200-300 долларов или не найдете квартиру в той куче информационного мусора, которой (и здесь совершенно правы) ежедневно засоряют эфир те самые риэлторы, о которых Вы пишете.
Это они, готовые работать за кусок хлеба, не желая учиться ремеслу, выискивают (а, может, и срывают со стен Ваши объявления, перехватывая инициативу), быстро множат их в многочисленных интернет-досках, и ждут клиента, как рыбку на наживку.
Так вот, Вовочка, совсем не так работает профи. Он не участвует ни в тараканьих бегах, ни в радио и интеренет-перехватах. К нему САМИ приходят продавцы, а не он их насильно затягивает в офис. Конечно, эти продавцы наработаны годами его самоотверженной (не побоюсь этого слова) работой, успешными продажами, пр. И он (профи) еще не скаждым тот самый ненавистный Вам ЭД заключит. Потому что не уверен в 100% продаже, или цена завышена, или просто нет спроса на такой товар…
А заключает он ЭД не только потому, чтобы обезопасить себя от превратностей судьбы (кидков), кстати, люди, заключающие ЭД, редко, вообще, вступают в переговоры с клиентом — его интересы представляет риэлтор-, но еще и потому, что на РН много (см.
выше) проходимцев и всяких недостойных высокого звания Риэлтор, случайных людей. Именно они могут, перехватив информацию, названивать продавцу, атаковать его всяческими способами, доводя, порой, до сердечного приступа. Хотя я лично объясняю каждому риэлтору, кто позвонил мне по моему ЭД, что я не только не претендую на его комиссию, но и своей готова поделиться в интересах моего клиента. Так в чем же наружение гражданских прав и свобод??? Клиент сам, добровольно,в трезвом уме и ясной памяти, поручает мне продажу его уникального объекта и хочет, чтобы я не просто продала его первому попавшемуся покупателю на РН, но продала его самому лучшему покупателю-тому, кто предложил максимальную цену. При этом я не обманываю покупателя относительно недостатков объекта или каких-то негативных моментов, а всегда честно признаюсь: здесь оборваны обои, потому что в прошлом году прорвало ьрубу и мои хозяева поменяли полностью всю отопительную систему. Или что-то в этом роде.
При этом я не берусь за продажу проблемных объектов, за которые мне может быть стыдно.
И я допускаю, что покупателю может не понравиться устроенный на объекте аукцион цены, ведь, сорри, я все-таки работаю на продавца и он оплачивает мою работу. Но при этом покупатель будет видеть, что кроме него на объект есть еще претенденты. Не это ли самое аргументированное доказательство ценности как объекта, так и риэлтора?
Более того, в интересах покупателя купить объект именно у меня, т.к. он на 100% будет уверен и в чистоте сделки, и в ее легитимности. Хотя, на Ваше, Вовочка, усмотрение, Вы можете заказать эту услугу у любого юриста, ведь ВЫ-ТО МНЕ НЕ ПЛАТИТЕ!
Источник: http://realtyblogger.net
Размещено 24 февраля 2012 Просмотров: 3822Расставание с агентом по недвижимости: как это сделать и почему
Не знаете, как уволить своего риэлтора? Хотя расстаться с агентом по недвижимости никогда не бывает легко, часто это неизбежное зло. Почему? Потому что, как может сказать вам любой, кто купил или зарегистрировал дом, наем подходящего риелтора для этой работы имеет решающее значение для вашего успеха. Без опытной команды профессионалов процесс покупки и продажи дома, скорее всего, станет огромным беспорядком для вас и вашей семьи.
К сожалению, слишком легко запутаться с неподходящими риелторами, поскольку в сфере недвижимости зачастую низкие входные барьеры.Это позволяет агентам без достаточной подготовки и опыта войти в бизнес. Например, в то время как большинство риелторов могут легко перечислить собственность, получить предложение и составить договор, они не могут успешно закрыть сделку. Во многих случаях это происходит из-за непонимания современных финансовых правил и положений, касающихся покупки жилья.
Помимо заключения сделки, хороший риэлтор должен уметь удовлетворить ваши индивидуальные потребности в недвижимости.Например, вам нужен риэлтор с сильными навыками работы в сети в определенном городе? Или человек с опытом работы в элитной недвижимости? Это примеры вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем нанимать риэлтора. К счастью, если вам удастся заручиться поддержкой того, кто кажется соответствующим вашей квалификации, только для того, чтобы позже понять, что это не так, все же можно разорвать отношения с вашим риелтором (и, надеюсь, сделать это без обид). Чтобы получить советы и рекомендации о том, как расстаться со своим риелтором, прочитайте наше руководство ниже.
- Они просто некомпетентны и не могут успешно завершить сделку с недвижимостью.
- Они непрофессиональны и неприятны.
- Они не соответствуют вашим конкретным потребностям в недвижимости (например, отсутствие истории покупки или продажи в определенном районе).
- Они не могут продать вашу собственность, используя современные технологии.
- Изображения в каталоге дома плохого качества.
- Они плохие собеседники.
- Им не хватает необходимых навыков ведения переговоров.
- Дом продается не так быстро, как хотелось бы.
- Они неэтичны. Ознакомиться с Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов можно здесь.
Если вы продавец
Как продавец, вы знаете, что прощание с вашим домом может быть эмоциональным процессом.
Мало того, что перечисление и показ вашего дома вызывает стресс (особенно если вы все еще там живете), это также часто сопровождается смесью сентиментальных и грустных чувств.Конечно, это совершенно нормально. Отпустить дом, наполненный воспоминаниями, вряд ли кому-то легко. Учитывая эти опасения, особенно важно выбрать правильного риэлтора, который выставит на продажу ваш дом и проведет вас через этот напряженный период. Конечно, все делают ошибки. Если вы обнаружите, что наняли не того риэлтора, возможно (хотя это и может быть немного сложно) уволить вашего агента по продаже недвижимости.
Когда продавцы нанимают агента по недвижимости для продажи своего дома, они заключают договор с этим риелтором.Эти контракты часто являются контрактами с исключительным правом на продажу. В договоре об исключительном праве на продажу листинговому агенту причитается комиссионное вознаграждение независимо от того, кто покупает дом. Таким образом, даже если вы найдете покупателя, ваш риэлтор все равно получит свою комиссию.
Во многом это имеет смысл, учитывая, что многие риелторы вкладывают свои деньги и время в продажу дома. Эти контракты могут также содержать какой-либо пункт, защищающий риэлтора в случае расторжения контракта. Это может означать, что продавец все равно должен заплатить риэлтору комиссию, даже если его уволят.Или это может означать, что просто нет пункта, позволяющего продавцу выйти из договора, даже если он недоволен агентом.
По этим причинам лучший способ расторгнуть договор с риелтором — это просто позвонить брокеру и объяснить свое желание расторгнуть договор с его агентом. Многие авторитетные брокеры, желающие остаться в вашей благосклонности (и у сообщества), отпустят вас от контракта. Если вы хотите остаться с брокером, вы также можете попросить его назначить вам нового агента по недвижимости из их брокерской компании.Если ничего не помогает, и они не позволят вам расторгнуть контракт, вам, возможно, придется нанять юриста, который поможет с законностью расторжения контракта.
Если вы покупатель
При покупке дома важно выбрать квалифицированного и опытного агента по покупателю, который удовлетворит ваши потребности в поиске дома. Агент покупателя должен быть в состоянии помочь вам с планированием показов потенциальных домов, согласованием цены, поиском сопоставимых продаж, отправкой по электронной почте потенциальных списков от MLS и помощью покупателям в процессе одобрения кредита.Кроме того, агент покупателя также может тратить большую часть своего времени на то, чтобы отвозить покупателей на показы.
Если вы недовольны своим агентом, вы можете изящно откланяться. К счастью, многие агенты покупателей не требуют от клиентов подписания каких-либо формальных обязательных соглашений. Однако, если вы хотите уволить риелтора, который вложил свое драгоценное время и энергию в поиски жилья для вас, не забудьте расстаться с ним приличным образом. Общение является ключевым. Идти за спиной агента и использовать другого риелтора для покупки дома просто грубо, особенно если агент этого покупателя потратил много времени на поиск дома для вас.
Вместо этого убедитесь, что вы открыты, честны и прямо говорите с агентом о своем решении разорвать отношения.
Если вы подписали официальное соглашение с агентом покупателя, вам необходимо обсудить расторжение договора с риелтором, прежде чем нанимать нового агента покупателя.
Итог: Перед подписанием любого контракта , связывающего вас с брокером, внимательно прочитайте соглашение, чтобы убедиться, что у вас есть выход. Также рекомендуется как можно дольше откладывать подписание соглашения при использовании агента покупателя.
Как найти хорошего риэлтораКонечно, выбрав хорошего риелтора, вы сможете избежать неловкой задачи расставания со своим агентом. Вот несколько советов о том, как найти надежного и компетентного риэлтора.
- Проведите собеседование с несколькими риелторами для работы.
- Найдите в обширной сети лицензированных агентов по недвижимости Realtor. com в вашем районе.
- Спросите риелтора об их методах маркетинга, опыте и контактах.Обратите особое внимание на их маркетинговые платформы и ноу-хау в социальных сетях. В современном связанном мире чрезвычайно важно, чтобы риелторы использовали возможности технологий для охвата потенциальных покупателей и продавцов.
- Познакомьтесь с помощниками и агентами из команды риэлтора.
- Спросите друзей, родственников и соседей о рекомендациях.
- Обращайте внимание на тревожные сигналы, такие как непрофессионализм, отсутствие знаний о недвижимости и плохие отзывы.
com в вашем районе. Вы купили или продали дом у уважаемого риэлтора и готовы к переезду.Поздравляю! Чтобы найти надежную транспортную компанию, проверьте обширную сеть грузчиков Moving.com. Наш сайт позволяет легко найти и забронировать лучшую транспортную компанию для работы. Все компании по переезду в нашей сети лицензированы и застрахованы, поэтому вы можете быть уверены, что ваш переезд будет в надежных руках.
Как мне (любезно) расстаться с риелтором? : RealEstate
Позвольте мне начать с того, что мой риэлтор — действительно прекрасная женщина, но не подходящий риэлтор для моего мужа и меня. Мы оба очень пассивные люди, поэтому мысль о ее увольнении нас обоих немного пугает.Однако это необходимо сделать. Какого черта ты говоришь? Это должно быть лично? Как вежливо расстаться с риелтором?
Для тех из вас, кто интересуется, у нас были следующие проблемы:
Она подтолкнула моего мужа и меня к поиску домов за пределами нашего ценового диапазона. Когда мы напоминаем ей, что не можем позволить себе такой диапазон, она предлагает нам «одолжить деньги» у наших родителей.
Она всегда побуждает нас предлагать именно то, что просят.Следуя ее указаниям, мы предложили спросить, но запросили стоимость закрытия, и она сказала нам, что наше предложение было «оскорбительным».
В эти выходные мы просмотрели около 10 домов и хотели сделать предложение по одному из них.
Мы сказали ей, что мы хотели бы предложить, и она сказала нам, что это похоже на популярный дом, и что мы должны предлагать, а не просить. Мы сказали ей, что предпочли бы начать с нашего первоначального предложения и двигаться вверх, если потребуется, на что она сказала нам, чтобы мы не утруждали себя внесение предложения тогда.Проведя нас по 10 домам, она затем говорит нам, что мы не должны предлагать ничего в течение еще пары недель, потому что никому не нужны предложения с расширенным закрытием (мы хотим закрыть 11 февраля). так что мы имеем право на CHDAP). Почему бы ей не сказать нам подождать, прежде чем провести с нами пару часов?
В дополнение к этому я выразил обеспокоенность тем, что нам вообще не повезло, даже до того, как мы начали настаивать на CHDAP. Поскольку я беременна и должна родить в марте, нам действительно нужно найти жилье.Она ответила, что нам повезло и что два наших предложения «были приняты в прошлом, и время просто не подошло».
КАКИЕ? Ни одно из наших предложений так и не было принято. Ближе всего мы подошли к тому, чтобы покупатели противодействовали нашим предложениям, но, поскольку она подтолкнула нас к тому, чтобы сделать предложение на вершине нашего диапазона, у нас не было места для маневра для переговоров.Около шести недель назад я отправил ей короткое предложение, которое я хотел увидеть. Она ответила, что это только наличные, поэтому мы двинулись дальше.Однако два дня назад она прислала мне точно такой же дом в электронном письме, в котором говорилось: «Я думаю, тебе понравится это место!». Я ответил: «Да! Но я думал, что это только наличные», на что она ответила: «Вы правы. Извините».
Мы сказали ей, что мы хотели бы предложить, и она сказала нам, что это похоже на популярный дом, и что мы должны предлагать, а не просить. Мы сказали ей, что предпочли бы начать с нашего первоначального предложения и двигаться вверх, если потребуется, на что она сказала нам, чтобы мы не утруждали себя внесение предложения тогда.
КАКИЕ? Ни одно из наших предложений так и не было принято. Ближе всего мы подошли к тому, чтобы покупатели противодействовали нашим предложениям, но, поскольку она подтолкнула нас к тому, чтобы сделать предложение на вершине нашего диапазона, у нас не было места для маневра для переговоров.Я просто… Я так расстроен. Тем не менее, она провела с нами много времени, так что я чувствую, что зря потратила ее время. Я просто не чувствую, что она на нашей стороне, когда дело доходит до покупки дома.
Смена агентов по недвижимости за 4 тактичных шага
Покупка и продажа недвижимости — сложный процесс, в который следует вступать с помощью профессионала. РИЭЛТОР® может сообщить вам важную информацию о домах, которые вы рассматриваете, помочь вам сориентироваться в процессе переговоров и помочь защитить ваши финансовые интересы. Но если вы не уверены, что ваше доверенное лицо выполняет эти задачи, или если вы просто плохо общаетесь друг с другом, возможно, пришло время сменить агента по недвижимости. Бывает.
Вот четыре совета, как тактично расстаться с вашим агентом.
1. Оцените отношения
Когда вы соглашаетесь работать с агентом для покупки дома, разумно ожидать, что РИЭЛТОР® упростит процесс покупок и покупки.
Если вы не доверяете рекомендациям вашего агента, или если ваш агент не уделяет вам время, не отвечает на ваши телефонные звонки или электронные письма, или не хочет работать с вами или показывать вам дома— тогда это признаки того, что отношения испортились.
В сфере недвижимости время имеет решающее значение. Если вы не можете связаться со своим агентом, когда хотите сделать предложение, посмотреть недвижимость или получить обновление статуса, это может быть признаком того, что вы работаете не с тем агентом.
2.Попрощайтесь в письменной форме
После того, как вы решили расторгнуть партнерство, вежливо сообщите своему агенту, что больше не хотите вести совместный бизнес, и обязательно сделайте это в письменной форме.
(Если вы не подписали соглашение о покупателе/брокере с РИЭЛТОРОМ®, по закону вы не обязаны оставаться с агентом.)
Нет необходимости вдаваться в подробности о том, почему вы недовольны, особенно если это просто столкновение личностей. Просто будьте честны и откровенны, когда хотите покончить с этим, чтобы агент не продолжал искать дома для вас.
Тем не менее, письменное уведомление с датой прекращения отношений поможет защитить вас от уплаты ненужной комиссии в случае возникновения спора после того, как вы ушли.
3. Остерегайтесь договоров и пунктов
Если вы подписали договор между покупателем и брокером для представления интересов, убедитесь, что вы подписали документы, расторгающие отношения.
В некоторых штатах агент по недвижимости может иметь право на комиссию, если есть причина приобретения: «непрерывный ряд причинных событий, который приводит к успешной сделке» или тому подобное.
Если вы сделаете предложение с другим агентом в отношении собственности, которую ваш уволенный агент довел до вашего сведения, первый агент может иметь право на комиссию по этой сделке, если есть причина приобретения.
Если вы решите работать с новым РИЭЛТОРОМ®, просто сообщите, сколько работы сделал для вас ваш предыдущий агент.
4. При смене агента по недвижимости будьте профессиональны
Как и при покупке жилья, вы можете не найти «правильного» агента с первой попытки.
Можно признать, что человек не идет навстречу вашим потребностям, но всегда будьте вежливы. Ваш агент может порекомендовать кого-то еще, с кем вы нажмете. Помните, что первоклассные агенты должны учитывать ваши интересы на протяжении всего процесса покупки жилья.
Таким образом, даже если вы не в гармонии, хороший специалист по недвижимости должен понять, когда вам будет лучше обслужить вас, положив конец отношениям.
7 очевидных признаков того, что вам следует бросить своего риелтора.
.. 7 очевидных признаков того, что вы должны бросить своего риэлтора… ПоделитьсяЕсли вы покупаете или продаете дом, есть признаки того, что вам следует бросить своего риэлтора. Переключиться не всегда легко, особенно если у вас сложились отношения с этим профессионалом. Но иногда изменение может привести к нужным вам результатам. Некоторые риелторы могут воспринять ваш шаг как личное, но в конце концов это все бизнес. Вот семь признаков того, что вам следует бросить своего риелтора.
Содержание:
- Агент не слушает
- Агент тратит ваше время
- У агента нет времени на вас
- Ваш дом не продается
- Агент неэтичен
- 9 Агент настойчив
- Агент предает ваше доверие
1 Агент не слушает
Если ваш агент не слушает, это один из нескольких признаков того, что вам следует бросить своего риелтора.При покупке или продаже дома важно обсудить ваши потребности и то, чего вы надеетесь достичь. Большинство профессионалов выслушают и сделают все, что в их силах, чтобы удовлетворить ваши требования.
Однако у некоторых риелторов есть свои собственные планы, и они делают то, что лучше для них, а не для вас. Если вы чувствуете, что ваши слова летят в одно ухо и вылетают из другого, пришло время переключиться.
2 Агент тратит ваше время впустую
В дополнение к риелтору, который вас не слушает, вам может понадобиться сменить специалиста, если ваш риелтор постоянно тратит ваше время.Например, если вы скажете своему риэлтору, что хотите просмотреть только определенные типы домов или дома в пределах определенной цены, а он постоянно ведет вас к объектам, недоступным для вас, вы потратите много времени на поиск и Вы можете упустить дом своей мечты.
29 Добавить комментарий …3 У агента нет времени на вас
Если у вашего риелтора несколько клиентов, у него может не быть времени на вас. Не ожидайте, что риелтор будет у вас на побегушках. У него есть другие клиенты плюс личная жизнь.Но если вы звоните риелтору, и ему или ей требуется несколько дней, чтобы перезвонить вам, или если она спешит на каждую встречу, потому что ей нужно встретиться со следующим клиентом, у нее может быть слишком много дел, и вам лучше работать с ней.
тот, у кого больше времени.
4 Ваш дом не продается
Дома могут сидеть на рынке несколько месяцев, это действительно зависит от района. Однако, если ваш дом стоит, в то время как другие дома в вашем районе — с аналогичной планировкой и ценой — переезжают, есть вероятность, что ваш риелтор недостаточно усердно работает, чтобы продать дом.А если вы перейдете к новому риелтору, у этого человека может быть совершенно другой план игры, в соответствии с которым ваша недвижимость будет продана.
17 Добавить комментарий …5 Агент неэтичен
В конце концов, вы хотите, чтобы ваш агент был честным. Например, если вы продаете свой дом, есть определенные дефекты или проблемы, о которых вам нужно сообщить покупателям. Однако агент может предложить скрыть эти дефекты или утаить другую информацию, чтобы быстрее найти покупателя. Это может дать нужные вам результаты, но нечестность может вернуться, чтобы укусить вас за больное место.
6 Агент настойчив
Покупка дома — важное решение. Вы должны убедиться, что вы можете справиться с оплатой и другими расходами, связанными с ипотекой. Хороший агент не будет подталкивать вас или давить на преждевременное принятие решения. Если ваш агент подталкивает вас к принятию поспешного решения, вероятно, он думает о своей выгоде, а не о ваших интересах.
96 Добавить комментарий …7 Агент предал ваше доверие
Если агент предал ваше доверие, например, раскрыл информацию о вас покупателю или агенту продавца, это может оставить у вас неприятный привкус во рту.Личная информация, которой вы делитесь со своим агентом, должна принадлежать вам двоим. Если вы чувствуете, что ваш агент нарушил это доверие, работа с новым агентом может обеспечить душевное спокойствие.
Покупка или продажа дома — непростое дело, и иногда, даже если вы работаете с лучшим агентом, продажа вашего дома может занять некоторое время.
Однако, если вы чувствуете, что ваш агент не справляется со своей работой наилучшим образом или у вас возникли проблемы в отношениях, смена агента после истечения срока действия вашего контракта может быть лучшим решением.Был ли у вас неудачный опыт общения с риелтором? Поделиться но что вы должны делать, если вы недовольны ими? Что, если это заставит вас не спать по ночам, спрашивая себя: «Я думаю, мне нужно уволить своего агента по недвижимости. Как я это сделал?»
Ваш агент по недвижимости должен быть тем, кто может помочь вам в процессе покупки жилья, ответить на ваши вопросы и попытаться найти дом, который соответствует (или даже превышает!) всем вашим требованиям и в рамках вашего бюджета.Но иногда что-то не получается — и это нормально.
Прежде чем перейти к шагам по увольнению вашего агента, давайте сначала рассмотрим некоторые ситуации, в которых кто-то может захотеть уволить агента и найти нового.
Источник: (Pixabay / Pexels)6 законных причин уволить вашего агента по недвижимости
1.
Плохая связьКак и любые отношения, общение жизненно важно. С самого начала вы должны иметь возможность поговорить со своим агентом и сообщить ему, чего вы надеетесь достичь с помощью этой транзакции.
«Отсутствие связи и практически полное отсутствие ответных действий — веская причина прекратить работу с агентом», — говорит Джули Качор, опытный агент, 27 лет продававший дома в Иллинойсе.
Ваш агент по недвижимости должен всегда поддерживать с вами какую-либо линию связи, будь то электронная почта, телефонный звонок или даже текстовое сообщение, хотя телефонный звонок является наиболее предпочтительным способом связи.
2. Незнание типа дома, который вы хотите купить
У вас может сложиться впечатление, что все агенты по недвижимости знают о недвижимости все, что нужно знать, но это не так.Например, одни сосредотачиваются на сделках с жильем, а другие предпочитают коммерческую недвижимость.
И это далеко не только эти два сегмента! Агенты также могут специализироваться на различных типах недвижимости. Некоторые агенты хорошо знакомы с новостройками, в то время как другие обслуживают элиту и специализируются на элитной недвижимости. Другие специализируются на кондоминиумах, третьи помогают инвесторам найти дома для покупки и сдачи в аренду или ремонта и перепродажи, а некоторые агенты даже специализируются на определенных районах.
Независимо от того, какую недвижимость вы ищете, вам следует искать агента со специализацией, которая подходит именно вам. В конце концов, вы не хотите нанимать своего дружелюбного агента по соседству, чтобы найти экологически чистый дом или дом на берегу моря, только чтобы обнаружить, что у них не было большого опыта (если он вообще был) с такими типами недвижимости.
Работа с неопытным агентом может помешать вам найти дом вашей мечты или, что еще хуже, стоить вам тысячи долларов, потому что они не знают текущей цены на дома на этом рынке.
3. Несовместимость
«У некоторых агентов такое большое самомнение, что они не осознают, что не смогут найти общий язык со всеми, с кем они работают, — говорит Качор.
В этой стране проживает более 329 миллионов человек, и вы не сможете поладить со всеми, кого встретите, — и это нормально! Однако, если вы собираетесь работать с агентом по недвижимости, ваши личности должны быть совместимы.
Но это самая сложная часть. Вы не всегда сможете сказать, нравится вам кто-то или нет, при первой встрече.
Ознакомьтесь с нашей статьей, в которой рассказывается о вещах, которые вы должны спросить, прежде чем нанимать агента по недвижимости, чтобы вы, вероятно, выбрали того, с кем вам понравится работать.
4. Давать паршивые советы — или вообще не давать
Независимо от того, насколько вы опытны в покупке дома, вы всегда можете обратиться к своему агенту за советом. Ваш агент должен иметь возможность взглянуть на вашу ситуацию и помочь вам определить, как лучше всего действовать. Например, если у вас ограниченный доход, они должны помочь вам оплатить кредит, который находится в пределах вашего бюджета.
Однако, если ваш агент дает вам бесполезный совет («давайте просто сделаем предложение и начнем с этого») или расплывчатый («много домов в этом районе продаются по этой цене, вы должны предложить это») , то это не тот, кто заботится о ваших интересах — и это нехорошо.
5. Ограниченная сеть и ресурсы
Опытный агент по недвижимости должен иметь обширную сеть профессионалов, к которым он может обратиться. К этим специалистам относятся юристы по недвижимости, жилищные инспекторы, оценщики, ипотечные брокеры и подрядчики, а также другие специалисты, в том числе другие агенты по недвижимости, особенно агенты по листингу.Плохой знак, когда покупатель запрашивает у агента список ресурсов и рекомендуемых поставщиков, а этот список состоит из ненадежных подрядчиков или профессионалов с далеко не лучшими отзывами.
Покупатели должны быть уверены в рекомендациях своего агента, потому что покупка дома — это серьезная инвестиция, и они должны быть уверены, что работают с лучшими в своей отрасли.
6. Отсутствие этики
Когда кто-то получает лицензию на недвижимость, он должен следовать кодексу этики.Агент обязуется ставить на первое место интересы своего клиента, сохраняя при этом уважение и честность по отношению к другим участникам сделки.
Если у вас есть агент, который готов ввести клиентов в заблуждение, чтобы получить листинг, работать в качестве двойного агента, не раскрывая, что он представляет обе стороны (или вообще, в некоторых штатах), или раскрывать конфиденциальную информацию о своих клиентах, они ведут себя неэтично.
Вы должны быть в состоянии доверять своему агенту по недвижимости, и если он этого не сделает, вам следует найти агента, которому вы можете доверять.
Источник: (freestocks.org/Pexels)Как уволить вашего агента по недвижимости
правильно способВаш агент по недвижимости не обязательно должен быть вашим лучшим другом, но он должен, по крайней мере, поддерживать свои отношения. Если это не так, вам не нужно пытаться извлечь из этого максимум пользы. У вас есть варианты.
Шаг 1. Вы подписали агентское соглашение покупателя?
Агенты по недвижимости нередко просят своих клиентов подписать агентское соглашение покупателя или договор листинга для продавцов.
Вы всегда должны внимательно читать любое соглашение, чтобы точно знать, что подписываете.
Если вы подписали договор покупателя, в нем должны быть указаны условия расторжения договора. Обычно в нем указываются приемлемые причины для расторжения договора, такие как ранее упомянутые причины.
Имейте в виду, что расторжение договора может привести к взиманию платы за досрочное расторжение, которая будет указана в соглашении.
Шаг 2. Поговорите со своим агентом
Если вы не подписали договор покупателя, все, что вам нужно сделать, это сказать своему агенту, что вы хотели бы найти другого агента (но не грубите!).
Если вы подписали договор покупателя, поговорите со своим агентом и объясните, почему вы недовольны его услугами. При этом вы даете агенту возможность объяснить свои действия (или их отсутствие). Если вы сообщите о своих обидах и предоставите своему агенту возможность рассказать об этом, его производительность может улучшиться.
(Однако это не означает, что вы должны продолжать с ними работать.)
После того, как они объяснят, если вы все еще заинтересованы в работе с другим агентом, вы должны попросить их досрочно расторгнуть контракт.Если они согласятся, могут быть формы досрочного расторжения, которые вам придется заполнить.
Мы рекомендуем вам узнать у своего агента по недвижимости или в отделе недвижимости штата, требуются ли в вашем штате эти формы.
Шаг 3 (эскалация): Поговорите с брокером
Если ваш агент отказывается расторгнуть контракт, вам нужно поговорить с брокером агента.
Брокер — начальник агентства недвижимости. Брокер будет иметь право расторгнуть контракт, хотя он может побудить вас остаться в агентстве и просто работать с другим агентом.
«Брокерские услуги с полным спектром услуг важны по многим причинам. Если есть проблема, помните, что этот контракт принадлежит брокеру, а не агенту. Технически управляющий брокер должен помочь, а не заставить вас подписать соглашение об эксклюзивности», — объясняет Качор.
«Когда в дело вступает брокер, он может подписать клиента с другим агентом, который может подойти лучше».
Шаг 4 (эскалация): поговорите с юристом
Если брокер отказывается расторгнуть договор, вам, возможно, придется поговорить с юристом, который знаком с договорами о недвижимости.Если вы решите пойти по этому пути, вы захотите иметь на руках агентское соглашение вашего покупателя в дополнение к любым подтверждающим доказательствам или документации о нарушении контракта.
Подтверждающие доказательства или документация включают:
- Электронные письма или другая письменная документация с важными деталями, касающимися сделки или взаимоотношений между покупателем и агентом.
- Записанные разговоры (с разрешения агента, разумеется).
- В случае плохой связи запись ваших попыток связаться с агентом без ответа.
- Отчеты об инспекциях.
Шаг 5 (эскалация): Подайте жалобу
Если ничего не помогает, вы можете подать жалобу в местный совет по недвижимости или отдел штата.
Теперь вы не можете подать заявку только потому, что ваши личности расходятся, или потому что вы недовольны работой агента. Тем не менее, вы можете (и должны) подать жалобу, если они используют неэтичные методы, например, не раскрывают, что они являются двойным агентом, или вводят в заблуждение относительно реальной стоимости дома.
Если вы решите подать жалобу в совет по недвижимости, и совет решит, что агент нарушил кодекс этики, вы вряд ли получите денежную компенсацию, но агент будет привлечен к дисциплинарной ответственности.
Краткий обзор процесса подачи жалоб
Как только совет получит вашу жалобу, он определит, достаточно ли у них информации, чтобы начать расследование. Обычно этот процесс занимает 12 дней после подачи жалобы.
Правление уведомит агента о том, что против него подана жалоба.Агент обязан отреагировать на уведомление и предоставить правлению документацию для своей защиты.
Доказательства, предоставленные обеими сторонами, будут проверены, чтобы определить, нарушил ли агент какие-либо законы о лицензировании недвижимости.
Если требуются дисциплинарные меры, правление определяет соответствующее наказание в соответствии с местными инструкциями по санкциям.
В течение этого времени покупатель может обратиться в суд с требованием расторгнуть контракт (что позволит вам найти нового агента) и вернуть вам все деньги, которые вы уже заплатили агенту.
Источник: (Кетут Субиянто / Pexels)Как найти нового агента
После того, как вы расстались со своим предыдущим агентом, вам нужно будет найти нового агента. Для этого вам нужно будет обратить внимание на несколько различных статистических данных.
Отношение продаж к списку
Соотношение продаж к списку относится к фактической цене продажи дома по сравнению с запрашиваемой ценой. Вы можете вычислить это соотношение, разделив цену продажи на запрашиваемую цену. Как покупатель, вы хотите найти агента с низкой ценой продажи по прейскуранту.Низкая цена продажи по прейскуранту показывает, насколько хорошо агент может договориться и заставить продавца согласиться на более низкую цену.
Успешные транзакции
Сколько их клиентов успешно купили дом в вашем целевом районе, является важным фактором при выборе нового агента, потому что это даст вам некоторое представление о том, насколько хорошо они знают этот район. Это также показывает, что агент знает, что считается конкурентным предложением, ссылаясь на точные сопоставимые свойства. Кроме того, это показывает, насколько успешно они помогают клиентам найти дом, который они хотят купить, в этом районе или районе.
Сеть профессионалов
Спросите потенциальных агентов об их сети профессионалов в бизнесе. Ваш новый агент может помочь вам связаться с мотивированными продавцами и познакомить вас с уважаемыми людьми, с которыми вы, вероятно, будете иметь дело как домовладелец. Их сеть может включать кредиторов, домашних инспекторов и оценщиков, разнорабочих, подрядчиков, сантехников и так далее.
Агент покупателя также должен знать множество агентов по листингу! Если у вашего агента уже есть отношения с агентом по продаже дома, который вы любите, эта связь может работать только в вашу пользу. Ваш агент может попытаться получить внутреннюю информацию о том, почему дом продается, и написать вам суперконкурентное предложение, основанное на внутренней информации.
Участие сообщества
Проверьте их профили в социальных сетях, чтобы оценить их участие в сообществе . Чем больше они вовлечены, тем лучше они должны знать жителей района, их образ жизни и другие важные аспекты района, в который вы хотели бы переехать. Вы также можете использовать их профили в социальных сетях, чтобы найти отзыва и рейтинга от предыдущих клиентов.
Источник: (Andrea Piacquadio / Pexels)Да, вы можете уволить своего агента по недвижимости.
Покупатели, если вы устали спрашивать себя, как вы можете уволить своего агента по недвижимости, знайте, что у вас есть варианты.
Если вы не подписали агентское соглашение покупателя, все, что вам нужно сделать, это сказать им, что вы хотели бы расстаться. Однако, если агентское соглашение покупателя было подписано, вам придется очень внимательно прочитать его, чтобы увидеть условия досрочного расторжения контракта, а затем следовать им.
Когда вы решите найти нового агента, вы можете попросить своих друзей порекомендовать его или воспользоваться нашим инструментом поиска, чтобы найти местных агентов по недвижимости с самым высоким рейтингом и ознакомиться с отзывами, опытом и специальностями.
Источник изображения заголовка: (Кетут Субиянто / Pexels)
4 клиента, с которыми вам, возможно, придется расстаться
Для специалиста по недвижимости нет ничего лучше, чем счастливый клиент в конце своего пути к покупке или продаже дома, напоминающий вам, почему вы любите свою работу. Иногда путь к цели представляет собой беспроблемный процесс, когда вы просто прислушиваетесь к потребностям и желаниям клиента и находите его идеальный дом. Но все мы знаем, что не все отношения с клиентами так просты.Как бы тяжело это ни было, иногда есть клиенты, которым нужно просто выдернуть вилку из розетки и сказать «пока».
4 клиента, с которыми вам, возможно, придется расстаться
- Очень Придирчивый Клиент : этому человеку показывают 20 домов, идеально соответствующих его критериям, но ни один из них ему не нравится. У вас есть подведение итогов после каждого прохождения, чтобы обсудить список плюсов и минусов клиента, а также любые другие детали, которые заставляют их отказываться от каждого дома, и вы все еще не можете найти им то, что они ищут.Если вы показали им десятки домов и безрезультатно исследовали каждый из них, возможно, пришло время позволить кому-то еще попробовать.
- Медлительный клиент : Если кто-то с самого начала кажется уклончивым, он может сохранять такое отношение на протяжении всего процесса. Первый шаг всегда должен включать в себя вопрос о том, как они больше всего хотели бы общаться, будь то телефонный звонок, электронная почта или текст. Но если вы связываетесь с ними тем способом, который они выбрали как наиболее удобный, и по-прежнему не получаете ответа, можно двигаться дальше.
- Подлый клиент : Иногда ваше внутреннее чутье может подсказать вам, если вы не собираетесь «встраиваться» в рабочие отношения. Если кто-то груб или груб в начале ваших отношений, вы можете решить, что просто не хотите подвергать себя этому. Попытайтесь использовать вежливый профессионализм, чтобы обуздать их резкость, но если это становится настолько неудобным, что разрушает вашу мотивацию к работе и создает враждебную среду для всех участников, возможно, пришло время позволить кому-то другому помочь им.Подписанная сделка не стоит недель или месяцев пыток со стороны грубого клиента.
- Всезнайка Клиент : Хотя Национальная ассоциация риэлторов® заявляет, что более 93% клиентов считают знание процесса очень важной чертой для агента по недвижимости, все еще есть много потенциальных покупателей и продавцов жилья. которые могут думать, что знают больше, чем вы, лицензированный агент ( шокирует — мы знаем! ). Если у вас есть клиент, который отказывается следовать вашим советам, подвергает сомнению каждое ваше решение и хочет проверить все, что вы говорите или делаете, даже после того, как вы потратили время и усилия, чтобы выслушать его, продемонстрировать свой опыт и убедиться, что они понимают, что вы действительно знаете, о чем говорите, возможно, пришло время попрощаться.
Попытайтесь использовать вежливый профессионализм, чтобы обуздать их резкость, но если это становится настолько неудобным, что разрушает вашу мотивацию к работе и создает враждебную среду для всех участников, возможно, пришло время позволить кому-то другому помочь им.Подписанная сделка не стоит недель или месяцев пыток со стороны грубого клиента.
Работа с клиентом заключается не только в удовлетворении разовой потребности найти или продать дом, но и в создании отношений на всю жизнь, от которых вы оба сможете получать выгоду на долгие годы. Если вы не чувствуете, что это когда-либо станет возможным, можно заранее распознать эти признаки жесткого клиента и избавить себя от головной боли (среди прочего!).
Что делать, когда пора расставаться
Если вы приложили усилия, но у вас просто не получается, следующий вопрос, который у вас на уме, как вы собираетесь расстаться со своим клиентом.Самое главное помнить, чтобы все было профессионально. Будь то лично, по телефону или по электронной почте, не должно быть абсолютно никаких обвинений или обзывания. Это, скорее всего, в конечном итоге нанесет вред вам или вашему бизнесу. Проще всего сказать: «Я не думаю, что смогу дать вам то, что вам нужно». Затем вы можете направить их к другому специалисту по недвижимости.
Расставаться с клиентом нелегко, но иногда это важно не только для вашего счастья, но и для успеха и развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Чтобы получить дополнительные советы по работе с потенциальными клиентами и клиентами,
Типы соглашений о листинге: понимание договоров агентов по недвижимости с продавцами
Продаете дом в первый раз? Выбирая агента по листингу, вам нужно проявить должную осмотрительность и убедиться, что вы точно понимаете, что включено в ваше соглашение с агентом по недвижимости.
Поскольку это юридический документ, листинговые соглашения могут быть сложными для расшифровки, тем более что вы можете видеть их всего несколько раз за всю жизнь.Это помогает узнать наиболее распространенные элементы в соглашении о листинге, чтобы вы могли понять, является ли то, что вы подписываете, стандартным, не хватает защиты продавца или имеет чрезмерные агентские преимущества.
Что такое листинговое соглашение?
Соглашение с агентом по продаже недвижимости, также известное как договор с агентом по продаже недвижимости, представляет собой юридически обязательный документ между продавцом и агентом по недвижимости, представляющим их при продаже их дома.
Существует несколько различных категорий стандартных соглашений о листинге, но любое соглашение может быть изменено в соответствии с конкретной ситуацией.
Большинство агентов, являющихся частью организации агентов по недвижимости или брокерских компаний, будут использовать стандартное соглашение о листинге, предусмотренное для них для каждого типа договора с недвижимостью, включая:
- Исключительное право продажи
- Эксклюзивное агентство
- Соглашение об открытом листинге
- Соглашение о нетто-листинге
Что входит в договор между продавцом и брокером?
Несмотря на то, что в договоры можно вносить поправки или изменения, а также могут добавляться дополнения, существуют некоторые общие условия договора о листинге недвижимости:
Сумма комиссии
Сумма комиссии обычно составляет 5-6 процентов от цены продажи, которая делится примерно 50-50 между вашим агентом по листингу и агентом покупателя.Должны ли вы своему агенту комиссию, зависит от типа действующего соглашения о листинге — подробнее об этом позже.
Продолжительность листинга
Это определяет, как долго ваш контракт действителен, прежде чем он истечет, и ваш агент больше не будет представлять вас. На большинстве крупных рынков недвижимости это обычно три месяца, но он может быть больше или меньше, в зависимости от состояния вашего местного рынка недвижимости.
Пункт об отмене
В пункте об отмене указаны любые штрафы, с которыми вы столкнетесь или не столкнетесь, если попытаетесь расторгнуть договор до того, как ваш агент успешно продаст ваш дом.
Обязанности
В этом разделе подробно описаны задачи и услуги, которые будет выполнять ваш агент. Типичные примеры включают профессиональную фотографию, внесение дома в список MLS и подробные маркетинговые услуги.
Споры
Это руководство по решению проблем или конфликтов. Это может включать разногласия по поводу цены листинга или маркетинговых стратегий.
Собственность
В этом разделе вы подтверждаете, что являетесь владельцем дома, имеете право продать дом и имеете законное право на передачу права собственности.
Срок действия
Здесь отмечается, что если срок действия договора истекает до того, как дом будет куплен, агент по недвижимости может предоставить список всех покупателей, которые видели дом, пока они были агентом. В нем говорится, что если один из этих прошлых покупателей вернется после истечения срока действия контракта и захочет купить дом, агент по листингу все равно должен получить комиссию в течение определенного периода времени. Его также называют оговоркой об удержании или оговоркой о переносе.
Двойное агентство
Это когда агент по листингу получает полную комиссию, потому что он представляет как продавца, так и покупателя.Это незаконно во многих штатах, а в штатах, где это разрешено законом, существуют ограничения, установленные как штатом, так и местными профессиональными организациями для предотвращения конфликта интересов.
Тип 1: Соглашение об исключительном праве на продажу Это наиболее распространенный тип листингового соглашения.
В нем говорится, что листинговый агент имеет исключительное право получать комиссию, если он приводит покупателя (напрямую или через другого агента). Это эксклюзивный контракт с вашим агентом по недвижимости, который не позволяет вам работать с другим агентом в течение срока действия договора.
В этом случае все предложения проходят через агента по листингу, что защищает агента от потери времени и денег на сделку, за которую он не получит комиссию.
В договор иногда может быть включено исключение, если дом покупает одно конкретное лицо (которое определено заранее) — например, конкретный член семьи. Имя должно быть включено в контракт до подписания, и оно должно быть чем-то, над чем работали до листинга.
Вот несколько примеров исключительных прав на продажу контрактов в Аризоне, Оклахоме и Кентукки — обратите внимание на их сходство.
Преимущества исключительного права на продажу листинга
Агенты работают невероятно усердно, чтобы найти покупателя, потому что они не получат свою комиссию, пока не сделают это.
Если вы наймете агента с полным спектром услуг с эксклюзивным правом на продажу листинга, вы получите полный опыт агента по недвижимости и соответствующий опыт.
Тип 2: Соглашение о листинге с эксклюзивным агентством
Этот тип листингового соглашения встречается гораздо реже. В этом соглашении вы по-прежнему нанимаете агента по листингу, но если вы тот, кто в конечном итоге находит покупателя, вы получаете комиссию.
Взгляните на этот пример необычного эксклюзивного агентского соглашения в Южной Дакоте.
Преимущества эксклюзивного агентского соглашения о листинге
Основное преимущество здесь в том, что у вас есть возможность не платить комиссию. Этот тип соглашения лучше всего подходит для людей, которые хотят быть практическими в процессе, и для тех, кто не боится инвестировать в собственный маркетинг.
Вы также будете спокойны, зная, что агент по-прежнему работает от вашего имени (даже если он может не предоставлять все маркетинговые услуги, которые обычно предоставляет агент с полным спектром услуг).
Создайте удобный способ отслеживать, чьи маркетинговые усилия привели к вам каждого потенциального покупателя, чтобы вы знали, кто получает комиссию.
Тип 3: Соглашение об открытом листинге
Соглашение об открытом листинге не является формальным договором. Вместо того, чтобы нанимать агента по листингу, продавец позволяет местным агентам покупателя продвигать листинг в надежде получить 3-процентную комиссию агента покупателя.
Весь процесс происходит без листингового агента, что-то вроде транзакции продажи владельцем (FSBO).Чтобы начать этот процесс, вы должны связаться с несколькими местными агентами покупателя, сообщив им, что вы готовы платить комиссию агента покупателя. Если агент покупателя заинтересован в таком соглашении, он может захотеть изложить его в письменной форме, прежде чем приводить своих покупателей к двери.
Преимущества соглашения об открытом листинге
Открытый листинг обеспечивает некоторую гибкость, поскольку вы не привязаны к одному договору с агентом по листингу.
И это дает вам возможность изменить направление или снять дом с продажи, когда вы хотите, без штрафа.Но самое большое преимущество заключается в том, что, поскольку вы не используете агента по листингу, вам придется платить вдвое меньше комиссионных — обычно всего 3 процента агенту покупателя (экономия 3 процента).
Вы захотите сделать все возможное, чтобы помочь агентам покупателя, которых вы нанимаете, продать дом. Дайте им хорошее описание дома, поделитесь фотографиями вашей недвижимости и дайте им разрешение поделиться вашим домом со своими клиентами по своему усмотрению.
Тип 4: Соглашение о нетто-листинге
Менее распространенный тип соглашения с агентством недвижимости, соглашение о нетто-листинге, заключается в том, что агент по листингу гарантирует продажу вашего дома по определенной установленной цене, а если он продает дом по более высокой цене, он присваивает себе разницу в качестве своей комиссии.
Причина, по которой это менее распространенное соглашение, заключается в том, что списки сетей незаконны во многих штатах.